Soyons honnêtes : négocier son salaire, c'est aussi agréable qu'un contrôle fiscal ou qu'un rendez-vous chez le dentiste. Vous êtes d'accord n'est-ce pas? Je ne me souviens plus très bien des chiffres mais je crois qu'environ la moitié des candidats à un job ne négocient pas leur salaire. Et je comprends — l'appréhension est réelle. Je voudrais vous parler de ça aujourd'hui. Attention ! je ne prétends pas couvrir le sujet de manière exhaustive - c'est un sujet beaucoup plus complexe qu'il n'y...
8 months ago • 6 min read
🟩 Ils disent "interesting" quand ils trouvent votre idée complètement à côté de la plaque.Ils vous assurent que "we should definitely do lunch"… puis disparaissent dans un silence élégant.Ils maîtrisent à la perfection l’art de dire non sans jamais prononcer le mot. Bienvenue dans la négociation à l’anglaise. Un univers feutré, où l’understatement est roi, où la forme prime souvent sur le fond, et où les règles implicites comptent plus que tout contrat. Négocier avec des Anglais, c’est comme...
8 months ago • 4 min read
There is a scene I’ve watched unfold dozens of times.You may have seen it too. A few weeks before a critical negotiation — a contract renewal with a key supplier, a complex partnership, a major client review — a group gathers in a meeting room, wearing the expression you see far too often in organizations: A cocktail of urgency, cautious optimism… and polite, contained panic. And someone inevitably asks: “So… what’s our negotiation strategy?” If that’s the question in the room, you’re already...
10 months ago • 4 min read
Il y a une scène que j’ai vue des dizaines de fois. Peut-être que vous la connaissez aussi. On est à quelques semaines d’une négociation stratégique : un renouvellement de contrat avec un fournisseur clé, un partenaire critique ou un client majeur. Dans la salle, les visages affichent cette combinaison d’urgence, d’espoir… et de panique polie que l’on voit trop souvent dans les organisations. Et quelqu’un finit toujours par dire : — « Bon… c’est quoi, la stratégie de négociation ? » Si vous...
10 months ago • 4 min read
Genève, 2015. Un hôtel sécurisé au bord du lac Léman. À l’extérieur, la Suisse semble immobile. À l’intérieur, tout vibre. Des délégations venues de Téhéran, Moscou, Washington, Pékin et de Bruxelles s’apprêtent à s’enfermer pour des discussions historiques. Le programme nucléaire iranien est au cœur de la négociation. L’objectif est clair : empêcher l’Iran d’acquérir la bombe tout en levant progressivement les sanctions économiques qui étouffent le pays. Ce face-à-face doit décider s’il y...
11 months ago • 8 min read
On me pose souvent des questions sur l'efficacité des équipes commerciales en négociation. Et je reconnais que j'ai un avis assez tranché sur la question. J'ai dirigé à plusieurs reprises des équipes commerciales en entreprise, y compris à l'international et j'ai pu observé des situations et des performances très diverses. Mais cela fera certainement l'objet d'une autre édition. Aujourd'hui, j'ai simplement souhaité réfléchir à ce que sera - ou devrait être - la fonction commerciale de...
12 months ago • 6 min read
1993, Hinkley, Californie. Une petite ville au milieu du désert. Les habitants tombent gravement malades, le problème semble venir de l’eau. Dans les coulisses, la multinationale PG&E déverse depuis des années des substances toxiques dans les nappes phréatiques. C’est là qu’Erin Brockovich, simple assistante juridique sans diplôme de droit, met la main sur des documents explosifs. Elle convainc son patron d’enquêter, frappe aux portes, rassemble des centaines de familles. Mais comment peser...
12 months ago • 6 min read
Une histoire qui résonne J’ai récemment lu un post sur Linkedin d'Amelia Sordell, experte en personal branding (je précise que je ne connais pas cette personne). Elle y racontait comment Klarna, la licorne du Buy Now Pay Later, a tenté de la menacer en lui envoyant un Cease & Desist (une mise en demeure envoyée par un avocat ou une entreprise pour exiger qu’une personne cesse immédiatement une action considérée comme illégale ou nuisible, et s’abstienne d’y revenir à l’avenir) pour lui faire...
about 1 year ago • 4 min read
Quand ma fille était petite, il m’arrivait comme tout parent de menacer de la punir pour avoir fait quelque chose qu’elle n’était pas censée faire. Mais la vérité, c’est que mes postures n’étaient pas très efficaces. Et comme elle me l’a fait remarquer un jour, elle n’était pas plus inquiète que cela parce que je mettais rarement mes menaces à exécution.. Résultat : elle a vite compris le jeu. Ma parole perdait de la valeur, et mon “autorité de parent” s’écroulait à chaque menace non suivie...
about 1 year ago • 4 min read