Newsletter · Chaque vendredi depuis 2020
L'Envers du Deal
La négociation sans filtre et sans tabou.
Il y a la négociation qu'on enseigne. Et il y a celle qu'on pratique.
Pour celui dont le plus gros client exige 8 % de remise, comme chaque année, avant même d'ouvrir la discussion.
Pour celle à qui un fournisseur incontournable annonce une hausse de 12 %. Sans justification. Parce qu'il peut.
Pour celui qui veut demander une augmentation de salaire mais ne sait pas comment s'y prendre.
Pour celle qui baisse son tarif journalier avant même qu'on le lui demande.
Pour ceux qui négocient avec d'autres cultures.
Pour ceux qui voudraient négocier, mais qui n'osent pas.
Chaque semaine, une chronique : un deal, une réunion, une négociation de l'histoire. Et ce qu'elle révèle sur ceux qui ont vraiment le pouvoir à la table.
Directions commerciales et grands comptes, achats, finance, RH, consultants, indépendants : ce qui se passe vraiment en coulisses.
En cadeau à l'inscription : le guide « Négocier avec les Géants »
Ce qu'ils en disent
« The kind of session where you leave quietly rethinking every conversation you've ever had. »
Ingunn Hofseth, President & CEO, HSMAI Region Europe
« Philippe désacralise et décortique les rouages passionnants parfois sous-estimés de la négociation. »
Jessica Cooper, Directrice, Cushman & Wakefield Bordeaux
« Son approche (…) se distingue par sa capacité à proposer des solutions concrètes et facilement actionnables en situation réelle. »
Caroline Chesne, Responsable Relations Entreprises, MEDEF Gironde
« Philippe's session on ‘Negotiation Unfiltered’ completely reshaped the way I think about negotiation. »
Mathias Scott Pascual, Director of Sales, Radisson Hotel Group
Philippe Roy
Fondateur de Red Yucca · Négociations complexes et stratégies d'influence
Un parcours chez IBM, Motorola, American Express (membre du comité de direction France) et en start-up, jusqu'à des fonctions de direction commerciale globale, en France et à l'international. Publié dans HBR France, Management Today, Décision Achats, DafMag et The European Business Review.
Le prochain deal se prépare maintenant. Pas la veille.
